疫情的持續(xù)影響和大國(guó)矛盾的加劇，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了沉重打擊。任正非預(yù)言，未來(lái)十年，全球消費(fèi)能力會(huì)大幅度下降。企業(yè)要在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下脫穎而出，就要借助戰(zhàn)略定位的力量。

定位之父特勞特于1969年在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》期刊上發(fā)表論文《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》，首次提出商業(yè)戰(zhàn)略定位理論；1981年特勞特出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年推出定位論刷新之作《新定位》；2009年，在《財(cái)富》雜志評(píng)選的“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”榜單中，《定位》一書榮登榜首；2010年，特勞特推出定位論落定之作《重新定位》。

杰克·特勞特

特勞特認(rèn)為，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，消費(fèi)者的選擇權(quán)越來(lái)越不可忽視，企業(yè)只有充分開發(fā)和利用消費(fèi)者的“心智資源”，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特勞特戰(zhàn)略定位理論的核心，就是讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)代表某個(gè)類別或某種特性，在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利位置，獲得用戶的優(yōu)先選擇。

五十多年來(lái)，特勞特在實(shí)戰(zhàn)中不斷豐富和完善商業(yè)戰(zhàn)略定位理論，幫助眾多企業(yè)獲得成功。2001年7月，特勞特核準(zhǔn)并授權(quán)鄧德隆先生為中國(guó)地區(qū)唯一合伙人。此后，鄧德隆領(lǐng)導(dǎo)特勞特中國(guó)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)戰(zhàn)略定位幫助中國(guó)多家企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿，代表案例包括加多寶集團(tuán)、東阿阿膠、郎酒集團(tuán)、香飄飄奶茶、勁霸男裝、方太廚電等。

鄧德隆

如今的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大改變，但定位理論非但沒(méi)有過(guò)時(shí)，反而歷久彌新。由于現(xiàn)代管理的成功，很多企業(yè)都有了滿足用戶需求的能力，但如果不借助戰(zhàn)略定位來(lái)“牽線搭橋”，企業(yè)可能根本無(wú)法和自己的目標(biāo)用戶見(jiàn)面。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何不能在用戶心智中占領(lǐng)獨(dú)一無(wú)二位置的品牌都將迅速消失，這也是目前全球市場(chǎng)不斷掀起并購(gòu)浪潮的根本原因。

在目前的科技背景和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)重視戰(zhàn)略定位的力量，不僅可以推動(dòng)企業(yè)本身在商戰(zhàn)中取得長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，還可能改造行業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)國(guó)民財(cái)富進(jìn)一步增長(zhǎng)，為推動(dòng)中國(guó)成為世界第一大經(jīng)濟(jì)體貢獻(xiàn)力量。