OnBuy 是英國增長最快的綜合性電商平臺之一，成立于2016年，總部位于英國多塞特郡普爾市。該平臺以“公平透明”為核心定位，不參與自營銷售，專注于為第三方賣家提供流量支持，覆蓋全球42個站點，包括英國、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞等國家，被稱為“亞馬遜的替代平臺”。

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核心信息

1. 市場地位與規模

   • 用戶與流量：月獨立訪客超1000萬，活躍用戶超800萬，其中74.22%流量來自英國，荷蘭貢獻13.8%。

   • 商品規模：SKU超3500萬，涵蓋電子產品、家居園藝、健康美容、玩具等全品類，日均訂單量達114單/分鐘。

   • 增長數據：連續三年年增長率超600%，2020年GMV增長達24000%，是歐洲增速最快的電商平臺之一。

2. 平臺定位

   • 無自營競爭：僅作為中間平臺，不銷售自有商品，流量100%分配給第三方賣家。

   • 公平政策：創始人Cas Paton因不滿亞馬遜高傭金制度而創立，旨在為賣家提供更低成本和更透明的交易環境。

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平臺優勢

1. 低成本與高利潤

   • 傭金率：5%-13.5%（不同類目差異），顯著低于亞馬遜（通常15%-25%）。

   • 月租費：分為兩檔——Standard計劃19英鎊/月，Partner計劃39英鎊/月（部分資料顯示89英鎊，可能為歷史數據）36。

   • 優惠政策：月銷售額低于500英鎊可免次月月租費，降低小賣家壓力。

2. 靈活物流與快速回款

   • 物流模式：支持自發貨（中國直郵或海外倉），需上傳物流追蹤號，時效要求14-20天內。

   • 回款周期：通過PayPal即時到賬（發貨后立即放款）或妥投后T+7結算，資金流動性強。

3. 技術賦能與安全保障

   • 支付保護：與PayPal深度合作，提供180天交易保護，防范欺詐和退貨風險。

   • 真實評論：僅允許購買用戶發布評價，確保評論真實性。

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入駐要求與流程

1. 資質條件

   • 企業資質：營業執照、法人身份證明（需刷臉認證）、UK VAT稅號。

   • 運營經驗：需提供其他平臺店鋪鏈接（如亞馬遜、eBay），且過去12個月內有50條以上好評。

   • 商品合規：需GTIN編碼（如EAN/UPC），部分類目需CE認證。

2. 本地化要求

   • 物流與售后：需提供英國退貨地址或承擔退貨運費，支持英語商品描述及客服。

   • 定價規則：需以英鎊標價，并遵守30天無理由退貨政策。

3. 入駐流程

   • 注冊：通過綠色通道（如Payoneer合作入口）提交公司信息。

   • 審核：上傳營業執照、店鋪鏈接等，周期2-4個工作日。

   • 上架商品：支持API或ERP工具批量上傳，需匹配產品識別碼。

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挑戰與機遇

1. 市場機遇

   • 藍海競爭：中國賣家占比不足1%，平臺流量傾斜第三方賣家，無自營業務競爭。

   • 全球擴張：已覆蓋42個國家，計劃拓展至140個地區，支持多站點同步運營。

2. 運營挑戰

   • 本地化門檻：需英語客服能力及歐盟合規認證，初期投入較高。

   • 退貨率高：時尚類退貨率可達50%，需優化庫存管理與物流時效。

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發展動態

• 功能升級：推出Boost廣告服務和AI選品工具，提升賣家運營效率。

• 物流合作：與EasyShip等物流商合作，簡化跨境配送流程。

如需進一步了解入駐細節或傭金政策，可訪問 OnBuy官網 等合作渠道申請綠色通道。