西班牙電商平臺(tái) Miravia：

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一、平臺(tái)概況

• 成立背景：Miravia 是阿里巴巴集團(tuán)于 2022年12月 推出的獨(dú)立跨境電商平臺(tái)，首站落地西班牙，旨在填補(bǔ)阿里在歐洲中高端市場(chǎng)的空白。該平臺(tái)由阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊總裁蔣凡主導(dǎo)，整合了速賣(mài)通歐洲團(tuán)隊(duì)和Lazada本地化運(yùn)營(yíng)資源，負(fù)責(zé)人為Yann Gilbert。

• 市場(chǎng)定位：專(zhuān)注于 中高端消費(fèi)群體，尤其以年輕女性（18-35歲）為核心用戶(hù)，覆蓋美妝、時(shí)尚、家居等品類(lèi)，被稱(chēng)為“歐洲版天貓”。

• 發(fā)展表現(xiàn)：上線(xiàn)僅3個(gè)月，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量突破 900萬(wàn)次，下載量穩(wěn)居西班牙購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用前三，并一度超越Shein和速賣(mài)通，成為當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)平臺(tái)。

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二、核心特點(diǎn)

1. 品類(lèi)與品牌策略

   • 垂直類(lèi)目：涵蓋女性時(shí)尚、家居園藝、美容健康、3C電子、食品清潔等 8大類(lèi)目，商品單價(jià)從幾十歐元至上千歐元不等。

   • 品牌矩陣：吸引國(guó)際品牌（如樂(lè)高、歐萊雅、阿迪達(dá)斯）和西班牙本土品牌入駐，同時(shí)引入少量中國(guó)品牌（如OPPO、華碩）。

2. 本地化運(yùn)營(yíng)

   • 用戶(hù)體驗(yàn)：訂單滿(mǎn)10歐元享免費(fèi)配送、30天無(wú)理由退貨，西班牙本地物流時(shí)效為3日達(dá)，歐洲其他地區(qū)4-5日達(dá)。

   • 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：結(jié)合社交媒體（Instagram、TikTok）開(kāi)展種草式推廣，開(kāi)設(shè)線(xiàn)下快閃店，并通過(guò)全息廣告增強(qiáng)品牌曝光。

3. 商家支持

   • ERP工具：支持妙手ERP等系統(tǒng)接入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量上架、訂單處理、庫(kù)存管理等自動(dòng)化操作。

   • 低門(mén)檻入駐：提供“0元入駐早鳥(niǎo)計(jì)劃”，僅需企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、跨境電商經(jīng)驗(yàn)等資質(zhì)，無(wú)固定月費(fèi)。

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三、入駐與運(yùn)營(yíng)規(guī)則

• 資質(zhì)要求：

  • 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人證件、跨境電商店鋪鏈接（如亞馬遜、eBay等）；

  • 商品需符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)，部分類(lèi)目需西班牙VAT稅號(hào)。

• 費(fèi)用結(jié)構(gòu)：

  • 傭金率5%-10%（按類(lèi)目計(jì)算），無(wú)月租費(fèi)，需繳納3000元保證金。

• 物流選擇：

  • 支持跨境直發(fā)、國(guó)內(nèi)優(yōu)選倉(cāng)托管、西班牙海外倉(cāng)三種模式，白名單賣(mài)家可使用第三方物流。

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四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

• 西班牙電商潛力：

  • 2024年電商規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)355億美元，2029年將增長(zhǎng)至564.6億美元，用戶(hù)滲透率近80%。

  • 消費(fèi)者注重商品質(zhì)量與口碑，價(jià)格非唯一決策因素，中高端商品需求旺盛。

• 競(jìng)爭(zhēng)格局：

  • 與Shein、Temu等平臺(tái)爭(zhēng)奪西班牙市場(chǎng)，差異化定位中高端用戶(hù)  與她。

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五、優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)

• 優(yōu)勢(shì)：

  • 阿里資源支持，品牌背書(shū)與流量?jī)A斜；

  • 精準(zhǔn)定位中高端市場(chǎng)，本地化服務(wù)完善。

• 挑戰(zhàn)：

  • 需應(yīng)對(duì)Shein、Temu的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

  • 歐洲稅務(wù)合規(guī)與物流成本管理。

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六、未來(lái)展望

Miravia計(jì)劃以西班牙為跳板，逐步擴(kuò)展至歐洲其他國(guó)家，繼續(xù)強(qiáng)化品牌化路線(xiàn)與本地化運(yùn)營(yíng)，鞏固阿里在歐洲電商市場(chǎng)的地位。

如需進(jìn)一步了解入駐流程或運(yùn)營(yíng)細(xì)則，可訪(fǎng)問(wèn)其官網(wǎng)申請(qǐng)快速通道。