直播電商、網(wǎng)紅爆款、達(dá)人帶貨、“二次爆發(fā)”成為去年電商平臺(tái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。拼多多、京東近期動(dòng)作頻頻，有意與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)合作，與淘寶直播瓜分網(wǎng)紅帶 貨市場(chǎng)。除了頭部電商平臺(tái)外，還有如涵、小紅書(shū)、洋碼頭、蘑菇街、貝貝、抖音、快手等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列，2020年直播電商或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的爆發(fā)期。

 

直播帶貨成電商撈金利器

早在去年7月28日，淘寶直播發(fā)布專(zhuān)門(mén)針對(duì)明星入駐的“啟明星計(jì)劃”，表示將打造10個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷(xiāo)售額過(guò)億的直播間，還將打造1000名跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域和跨身份的“啟明星”。

在淘寶直播做得風(fēng)生水起的時(shí)候，拼多多、京東在直播業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，或是對(duì)電商直播業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的搶奪。在美國(guó)納斯達(dá)克上市的網(wǎng)紅電商平臺(tái)如涵 一直專(zhuān)注于網(wǎng)紅孵化與帶貨。如涵控股董事長(zhǎng)助理兼市場(chǎng)VP 程文強(qiáng)表示,近期直播電商平臺(tái)和頭部主播、平臺(tái)和平臺(tái)間暗流涌動(dòng)，2020年內(nèi)容電商將會(huì)有所動(dòng)作。如涵也正受到巨頭們的夾擊，未來(lái)拼多多、京東等電商平 臺(tái)或與如涵等網(wǎng)紅電商展開(kāi)正面交鋒。

對(duì)此，“直播+電商”的鏈條長(zhǎng)且復(fù)雜，對(duì)于電商平臺(tái)而言，它可能要做的不僅是平衡，更要做的是 同維升級(jí)，在技術(shù)等多個(gè)維度突圍。比如，在直播供應(yīng)鏈上，由于直播是脈沖式的營(yíng)銷(xiāo)，如果一款商品一個(gè)月內(nèi)賣(mài)不掉，立馬就變成了庫(kù)存。如果一款商品是爆款則 要在最短、最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈的相應(yīng)匹配。

拼多、京東出手

在去年12月18日舉辦的京東直播商家機(jī)構(gòu)大會(huì)上，京東直播負(fù)責(zé)人張國(guó)偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級(jí)資源扶持，針對(duì)不同發(fā)展階段的商家分層定制營(yíng)銷(xiāo)方案，并針對(duì)商家和MCN機(jī)構(gòu)啟動(dòng)包括傭金翻倍、場(chǎng)次補(bǔ)貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計(jì)劃。2020年將打造 100個(gè)標(biāo)桿商家，10個(gè)億級(jí)商家案例，以頭部帶動(dòng)腰尾部，構(gòu)建多方共贏、蓬勃健康的京東直播內(nèi)容生態(tài)。

 

拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，直播位于百億補(bǔ)貼頻道入口，其實(shí)是平臺(tái)用于測(cè)試新業(yè)務(wù)時(shí)的通用流量推薦位，非固定獨(dú)立入口。在其他電商和直播平臺(tái)大 力推行“直播業(yè)務(wù)”時(shí)，有商家希望在拼多多平臺(tái)進(jìn)行“復(fù)用”，為協(xié)助商家探索更豐富的私域流量運(yùn)營(yíng)方式，平臺(tái)臨時(shí)進(jìn)行了直播插件的上線測(cè)試，自身并未打算 推出中心化入口的“直播頻道”，更沒(méi)有將其作為獨(dú)立業(yè)務(wù)推出的規(guī)劃。

 

帶貨主播兩極分化嚴(yán)重

根據(jù)BOSS直聘發(fā)布的《“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察》數(shù)據(jù)，2019年前三個(gè)季度，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均月薪資為10570元。廣州、杭州為“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)人才需求量最旺盛的城市，上海相關(guān)崗位平均月薪領(lǐng)跑全國(guó)，達(dá)到12160元。

但不是每一個(gè)努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下。在這場(chǎng)拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士告訴 記者，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”,這成為各大平臺(tái)的一致表現(xiàn)。BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者最高月收入低 于萬(wàn)元。底薪+提成的收入結(jié)構(gòu)使得帶貨數(shù)量變得異常重要，然而各平臺(tái)的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無(wú)人問(wèn)津，66.3%的“帶貨 經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行，大浪淘沙成為這個(gè)新興行業(yè)的常態(tài)。一位主播透露，公司給的機(jī)會(huì)窗口只有半年，熬不出來(lái)就會(huì)被公司 放棄，大家只能選擇離職或轉(zhuǎn)行。

平臺(tái)流量越來(lái)越兩極分化，頭部主播的“帶貨”費(fèi)用甚至不亞于明星代言。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，大筆的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算也是“壓力山大”。